promotion des ventes auprès des consommateurs
- Domaine
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- commercepromotion des ventes
Définition :
Actions promotionnelles orientées particulièrement vers le consommateur final, dans le but notamment de lui faire essayer le produit, de le faire procéder à un premier achat et de fidéliser par des renouvellements d'achats, de lui faire connaître la gamme de produits et de stimuler les ventes des produits anciens, de dynamiser la marque, de toucher une clientèle déterminée, de réduire l'objection sur les prix, etc.
Note :
Ces actions sont de différentes natures; jeux, concours, réduction de prix, primes, essais (distribution d'échantillons, cadeaux gratuits, essais gratuits, démonstrations); promotion sur le lieu de vente et publicité sur le lieu de vente, etc. Cette promotion des ventes auprès du consommateur est assurée par les fabricants, les importateurs, et aussi par certains distributeurs.
Terme :
- promotion des ventes auprès des consommateurs n. f.