définition du besoin
- Domaine
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- assuranceproduction d'assurance
Définition :
((Étape de la vente durant laquelle)) le vendeur fera prendre conscience au client de ses besoins précis.
Terme :
- définition du besoin n. f.
Termes associés :
- découverte du besoin n. f.
- détection du besoin n. f.
Traductions
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anglais
Auteur : Sun Life du Canada compagnie d'assurance-vie,Définition
A phase of the sales interview consisting of determining the problem of the prospect, which may be as simple as a need for money to pay for a funeral or to pay off a mortgage, or more complex, as a need for a large amount of money to satisfy a number of needs.
Terme :
- identifying need