négociation
- Domaine
-
- gestiondirection et stratégie de gestion
- Date
Définition :
Phase durant laquelle s'élaborent les conditions d'un échange entre deux parties.
Note :
Les termes de l'accord auxquels la négociation permet d'aboutir dépendant des forces et faiblesses des partenaires, de leur degré d'information réciproque, des anticipations qu'ils font du comportement probable de leur interlocuteur (l'interdépendance conjecturale), en un mot de leur rapport de force. On désigne couramment cette force par l'expression POUVOIR DE NÉGOCIATION (bargaining power). Plus il est grand, plus les conditions de l'échange seront proches de celles désirées par celui qui en dispose.
Terme :
- négociation n. f.
Traductions
-
anglais
Date :Définition
A way of reaching an agreement by means of compromise, negotiation and give-and-take.
Terme :
- bargaining