pouvoir de négociation
- Domaine
-
- travailrelations professionnelles
- Date
Définition :
Capacité que possèdent les parties contractantes, dans une négociation collective, de faire triompher leur position.
Note :
Le pouvoir de négociation dépend moins de la valeur persuasive de l'argumentation dans les pourparlers que du rapport entre la capacité d'infliger ou de supporter des sanctions économiques ou sociales et le coût, pour l'autre partie, de faire des concessions plus ou moins complètes aux demandes ou contre-propositions formulées. D'une façon générale, le pouvoir de négociation est conditionné par la conjoncture économique, la position stratégique de chacune des deux parties, la solidité de leur situation financière, le support extérieur sur lequel elles peuvent compter et sur l'opinion publique. Du côté du syndicat, le pouvoir de négociation est aussi en rapport avec le rôle stratégique de ses membres dans la production de l'entreprise et dans l'économie, la détermination et la solidarité du groupe, la concurrence sur le marché de la main-d'œuvre, etc.
Termes :
- pouvoir de négociation n. m.
- pouvoir de marchandage n. m.
- force économique n. f.
- puissance de marchandage n. f.
- puissance de négociation n. f.
Terme associé :
- force de marchandage critiqué
Traductions
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anglais
Date :Terme :
- bargaining power