politique de pénétration
- Domaines
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- commercegestion de la commercialisation
- commerceproduit commercial
Définition :
Modalités selon lesquelles un produit s'établit sur un marché.
Notes :
Appliquée à un produit la pénétration désigne la façon dont il conquiert progressivement le marché.
((Elles)) peuvent se ranger en trois grandes catégories : l'écrémage où seuls les clients faciles sont visés en priorité, les politiques de prestige où l'on cherche à atteindre la frange de clientèle la plus sensible aux effets de démonstration ou de snobisme, et les politiques de masse où par un prix faible dès le départ on vise avant tout à assurer au produit le débit maximal.
Terme :
- politique de pénétration n. f.
Traductions
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anglais
Auteur : Tézénas Du Montcel, Henri,Terme :
- penetrating policy