vente à la boule de neige
- Domaine
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- commerceachat et vente
- Dernière mise à jour
Définition :
Système de vente trompeur consistant à laisser espérer à la personne sollicitée l'obtention d'un bien ou d'un service à titre gratuit, ou contre paiement d'une somme inférieure à sa valeur réelle, ces avantages étant subordonnés au placement à des tiers de bons de commande ou d'inscriptions, adhésions, etc., lesquels tiers sont, à leur tour, amenés à contacter chacun d'autres acheteurs, et ainsi de suite.
Note :
Cette forme de vente, fondée sur une progression géométrique du nombre d'acheteurs, aboutit soit à l'impossibilité de trouver de nouveaux acheteurs, soit à l'incapacité du vendeur de satisfaire les commandes. La vente à la boule de neige est légalement interdite en France.
Termes privilégiés :
- vente à la boule de neige n. f.
- vente à la chaîne n. f.
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Le mot chaîne peut aussi s'écrire chaine en vertu des rectifications de l'orthographe (vente à la chaine).
Traductions
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anglais
Auteur : Office québécois de la langue française,Termes :
- snowballing sale
- pyramid selling system