pénétration du marché
- Domaine
-
- commercecommercialisation
Définition :
Action d'une entreprise qui cherche à augmenter sur ses marchés les ventes de ses produits ou de ses services sans modifier ceux-ci, l'effort portant sur des techniques et des moyens mercatiques plus agressifs; taux de pénétration d'un produit sur un marché, correspondant au rapport entre le résultat commercial réel obtenu avec un produit ou un service d'une entreprise et le potentiel du marché correspondant.
Notes :
Résultat et potentiel peuvent s'exprimer de plusieurs façons, par exemple en nombre de clients, en quantité de produits ou de services vendus, et en chiffre d'affaires.
Voir aussi : stratégie de prix de pénétration.
Terme :
- pénétration du marché
Traductions
-
anglais
Auteur : © Canadian Institute of Chartered Accountants,
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