art de convaincre
- Domaine
-
- psychologie
Définition :
Technique rentrant dans le domaine des Relations humaines, ayant son objet dans la discussion entre deux personnes, l'une ayant quelque chose à apporter à l'autre (on dit aussi à « vendre ». Ex. : vendre une idée) en vue d'arriver à une communauté de vues. Psychologiquement, l'art de convaincre est à base de persuasion, persuader quelqu'un étant essayer de lui faire adopter une attitude nouvelle, de lui faire admettre une idée, de lui faire reconnaître l'utilité ou la nécessité de procéder autrement ou d'agir différemment.
Terme :
- art de convaincre n. m.